Как подать свой стартап так, чтобы убедить инвесторов вложить в него деньги Автор — Джим Пулкарно, исполнительный директор бизнес-школы , член преподавательского состава программа . В жизни практически любого предпринимателя наступает момент, когда ему необходимо представить свое детище потенциальным инвесторам, будь то венчурные компании или ангелы. Известно, что публичное выступление являет собой главный человеческий страх после страха смерти, конечно , а если делаешь это перед профессиональными спонсорами, которые имеют возможность претворить твою идею в жизнь или убить ее , то тут можно вовсе пасть духом. Подать стартап так, чтобы кто-нибудь выписал чек на крупную сумму, нелегко. Это умение, которое приходит со временем путем проб и ошибок. Представляю вам 10 советов. Они основаны на моих наблюдениях за презентациями выпускниками бизнес-школы по программе своих идей реальным венчурным компаниям в Кремниевой долине.

Презентация бизнес-идеи – как добиться успеха

В зависимости от целевой аудитории и контекста, презентация вашего проекта будет различаться. И, конечно, питч будет совсем другим при полноценной презентации проекта во время приватной встречи, когда вы можете полностью раскрыть все нюансы вашего проекта и обрисовать все его преимущества. Тем не менее во всех трех случаях основная задача питча одна: Всему свое время Во время первого знакомства, когда вы только знакомитесь с человеком и первый раз представляете ему проект, не нужно набрасываться на инвестора и забрасывать его деталями.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: В этом разделе вы должны представить свои соображения.

Все статьи . Нередко люди предлагают толковые и реализуемые выгодные идеи, но просто не могут объяснить их, подобрать правильные слова, образы, цифры, качественно презентовать. Так, идеи остаются невостребованными, а прибыль — не полученной. Важно в этом деле — произвести впечатление. Презентация — пожалуй, самый правильный формат, который сжато, кратко, но при этом емко и наглядно ознакомит инвестора с вашим стартапом.

Правила разработки презентации Презентация для инвестора стартап должна представлять в виде кратких тезисов. Оформление должно быть выполнено в едином стиле, максимально просто и наглядно. В качестве доказательной базы прибыльности проекта следует давать только факты. Беспроигрышный способ разработки презентаций — концентрация на цифрах, а точнее — органичность их применение.

Зайдите под своим паролем

Закладывать квартиру, одалживать у знакомых, брать кредиты. А привлекать инвесторов стоит уже тогда, когда есть прототип, работающая бизнес-модель, а лучше -- прибыльный проект", -- вот что сказал"Деньгам" известный украинский интернет-предприниматель Денис Олейников , когда мы попросили рассказать о том, в какой бы"молодой" проект он согласился инвестировать. Но что же делать начинающему бизнесмену, у которого нет ликвидного залога или богатых друзей?

Как правильно презентовать себя, компанию, бизнес идею или если позволите, стиле донести свой питч-месседж до собеседника.

Как правильно общаться с аудиторией мероприятия и получить заинтересованный контакт? Какие существуют инструменты привлечения активного покупателя? Каковы наилучшие способы представления себя? Из чего должна состоять самопрезентация? Темой самопрезентации стал вопрос: Среди инструментов, использовавшихся в ходе двух мастер-классов, были упражнения, позволяющие взглянуть на себя самого со стороны, а также развивающие умение слушать и слышать своего партнера и собеседника.

Задумывались ли вы, почему так важны рекомендации? Сейчас повсеместно распространена практика представления рекомендаций третьих лиц при приеме на работу, при презентации своего дела. Даже в банке кредит вам не дадут, если за вас не поручится третье лицо, желательно не состоящее с вами в близких отношениях. В ходе презентации проекта или своего бизнеса также важную роль играет представление вас третьим лицом.

Во время мастер-класса присутствовавшие рекомендовали своих партнеров третьим лицам, причем в процессе такого упражнения и те, кому предназначалась информация, и те, кого рекламировали, узнавали много нового о себе, возможно, им удавалось взглянуть на себя со стороны, что тоже очень важно. В каждом проекте, в каждой командной работе важны четкость, слаженность действий, понимание своего места в команде и места команды в проекте.

Как правильно презентовать идеи начальству

Его рекомендации о том, как вызвать интерес к своей бизнес-идее и понятно представить ее другим, могут быть полезны каждому предпринимателю. Основные критерии Заявки на программу грантов подают очень разные люди. Работающие в торговле умеют продавать, считать деньги и обосновывать жизнеспособность идеи, у людей с техническим складом ума лучше получается изготовление прототипов и запуск их в действие, есть красноречивые, умеющие мотивированно и убедительно говорить.

Карьера и свой бизнес · инвесторы; людьми один и тот же человек может как «зажигать», так и довольно тускло презентовать свой проект. Чтобы правильно одеться, нужно иметь совершенно четкое.

Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность. Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом. На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Составление описания продукта Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Инвестиционный портал

Поделись и спроси мнение друзей! Лидер — это продавец надежды. Наполеон Мы продолжаем изучать с тобой, Дорогой Друг или милая девушка , мою авторскую методику продаж, которая подходит абсолютно всем. Даже тем, кто не любит и не хочет продавать. Для тех, кто не любит и не хочет продавать - мы не продаем, а создаем решения.

Но самое главное – мы помогаем вам сделать из вашей идеи бизнес. и сфокусировать рынок и научим вас правильно презентовать свой бизнес.

Объясните, чем вы занимаетесь. Как можно раньше скажите о том, чем вы занимаетесь. Желательно в первом же предложении. Быстро переходите к демонстрации По теме: О чем думает инвестор, когда ему презентуют стартап Лучше краткое описание, чем пространное Ваша первоначальная цель — не в том, чтобы рассказать обо всех будущих возможностях разработки, а дать понять инвесторам, что с вами стоит дальше разговаривать. Не делайте все одновременно Пусть один человек проводит презентацию, а другой сидит за компьютером и переключает слайды.

Пока вы стоите перед аудиторией, вас будут слушать хотя бы из вежливости. Не рассуждайте подолгу о второстепенных вещах Если у вас всего несколько минут, потратьте их на то, чтобы объяснить, на что способен ваш продукт и чем он замечателен.

Как правильно презентовать бизнес план

Вписать идею питча в легкий для понимания контекст. Эффективное использование контекста — позволяет заинтересовать людей, показать ценность продукта и произвести впечатление. Наши идеи могут быть полезными и информативными, но без контекста они ограниченны. Если они существуют без фундамента или без связи с другими идеями, то оказываются изолированными, что снижает их потенциал. Его видело более тысячи человек, играл он более 40 минут, но заработал только 32,17 доллара, 20 из которых дал узнавший его прохожий.

Контекст изменился, аудитория больше не сидела в зале, и, несмотря на красоту мелодии, слушатели практически не замечали существования Белла.

Описаны правила проведения успешной презентации бизнес-плана. стратегию, благодаря которой вы сможете захватить свой кусок рынка;; какие проекта зависит многое, потому что без него и презентовать будет нечего.

Самопрезентация, как основа правильного знакомства и коммуникации. Как определить свои сильные стороны и конкурентные преимущества? Как представить себя и свои профессиональные качества за 40 секунд? В результате этого модуля Вы: Сформулируете четкие профессиональные цели, которые станут основой успешного нетворкинга. Определите свои сильные стороны и профессиональные качества. Возможно, даже осознаете свою уникальность! Создадите короткую и емкую самопрезентацию, опираясь на свои сильные стороны.

Создание окружения, которое поможет вам реализовать свои цели. Как определить свою целевую аудиторию? Определите свои потенциальные целевые аудитории, и выберете наиболее перспективную. Создадите видение и индивидуальный план формирования нужного делового окружения, исходя из ваших целей. Доработаете самопрезентацию с учетом потребностей целевых аудиторий. Коммуникация с потенциальными клиентами:

Учимся презентовать себя и свой бизнес

Необходимые размеры материальных вложений и цели их использования; Основные условия и период возврата инвестиций для вкладчиков-инвесторов, механизм защиты капиталов. На некоторых моментах во время выступления необходимо остановиться более подробно, чтобы досконально разъяснить их слушателям. Акцент рекомендуется сделать на целесообразности инвестиций для данного проекта, их объема, сроков возврата и рисков.

Продукт, особенно инновационный, должен быть представлен доходчиво, с наглядным подчеркиванием его сильных сторон.

Представить голую бизнес-идею инвестору мало — надо хорошо знать Директор фирмы Александр Кондрашов так представлял свой проект: Вы очень правильно построили концепцию и"упаковали" идею.

Цели бизнес-планирования Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу. Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам. Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы. И вам самим — для проверки разумности и реалистичности своих идей. Бизнес-план — это документ, который: Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.

Как научиться продавать? Как продать товар, услугу?